Da jeg ringer til Kenn har jeg en forventning om at f\u00e5 en afm\u00e5lt forretningsmand i r\u00f8ret. Det er da ogs\u00e5 en sand forretningsmand der tager telefonen, men m\u00e5ske ikke helt p\u00e5 den m\u00e5de som jeg havde forventet. Jeg er overrasket over den \u00e5benhed og selvindsigt jeg m\u00f8der p\u00e5 den anden side af r\u00f8ret.<\/p>\n\n\n\n
\u201cVi har altid v\u00e6ret underfinansieret. Vi har ganske enkelt ikke v\u00e6ret gode nok til at skaffe kapital historisk set. Det pr\u00f8ver vi at lave om p\u00e5 nu.\u201d fort\u00e6ller Kenn mig som noget af det f\u00f8rste og forts\u00e6tter:<\/p>\n\n\n\n
\u201cP\u00e5 trods af vores underfinansiering har vi dog landet nogle af de st\u00f8rste kunder indenfor branchen s\u00e5 noget m\u00e5 vi jo have gjort rigtigt. Jeg er bare ikke god til salg, s\u00e5 nu skal enmandsh\u00e6ren alts\u00e5 til at have noget assistance. Nu er vi kommet fra at kravle til at g\u00e5 og nu skal vi op og l\u00f8be.\u201d<\/p>\n\n\n\n
AlgoPlan Technologies er en Softwarevirksomhed til transportbranchen som leverer alt hvad en transport distribut\u00f8r har behov for i forbindelse med planl\u00e6gning af ruter og lignende. I deres kundeportef\u00f8lje finder man verdens st\u00f8rste medicinal distribut\u00f8r, Europas st\u00f8rste medicinal distribut\u00f8r samt Skandinaviens st\u00f8rste reservedels distribut\u00f8r.<\/p>\n\n\n\n
Kenn leder samlet set efter 3 mio. kr. og har indtil videre lukket den f\u00f8rste investering via Capino.dk<\/p>\n\n\n\n
Pengene skal g\u00e5 til ans\u00e6ttelser indenfor salg og marketing. Med kun en enkelt dansk kunde er AlgoPlan Technologies prim\u00e6rt i udlandet og det er ogs\u00e5 her at de s\u00f8ger mere salg og marketing aktivitet for at udvide deres kundebase. <\/p>\n\n\n\n
De s\u00f8ger i \u00f8vrigt ogs\u00e5 udenlandske investorer hvilket vi kommer til lidt senere, men i f\u00f8rste omgang afs\u00f8ger de markedet i Danmark.<\/p>\n\n\n\n
Da jeg sp\u00f8rger Kenn hvorfor de har valgt at s\u00f8ge Kapital via Capino.dk svarer han:<\/p>\n\n\n\n
\u201cN\u00e5r man bruger tilstr\u00e6kkeligt lang tid p\u00e5 at sidde og s\u00f8ge efter investorer s\u00e5 st\u00f8der man jo p\u00e5 jer og jeg syntes simpelthen at jeres koncept var s\u00e5 dejligt simpelt og nemt at forst\u00e5. Det er jo basalt set et datingsite for virksomheder og investorer. Det er lige pr\u00e6cis det man har brug for i vores situation. <\/p>\n\n\n\n
Samtidig s\u00e5 har corona krisen gjort at det der med at komme ud og holde m\u00f8der har v\u00e6ret lidt sv\u00e6rere end vi egentlig havde forventet og derfor har det v\u00e6ret super med nogle online alternativer. Problemet med mange af de klassiske investornetv\u00e6rk er, at de er eventbaserede og det har jo v\u00e6ret sat fuldst\u00e6ndigt i st\u00e5 her under corona.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Kenn sl\u00e5r mig som typen der ikke lader sig begr\u00e6nse trods eksterne udfordringer s\u00e5som corona eller nu krigen i Ukraine. Han fort\u00e6ller b\u00e5de om hvordan der under corona har v\u00e6ret udfordringer for transportbranchen men ligeledes nu med de stigende oliepriser. Det virker dog til at Kenn ser det som en mulighed. <\/p>\n\n\n\n
\u201cVores prim\u00e6re business proposition er jo omkostningsreduktion. Det g\u00e6lder br\u00e6ndstof men det g\u00e6lder ogs\u00e5 alle mulige andre omkostninger, s\u00e5 alt andet lige burde motivationen for at bruge vores produkt ikke v\u00e6re blevet mindre. Nu skal vi bare have sat ordentligt skub i salg og marketing.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Og til det skal Kenn bruge i alt 3 mio. kr. hvoraf han nu har skaffet de f\u00f8rste 500.000 kr. via Capino.<\/p>\n\n\n\n
\u201cVi har haft \u00f8rkenvandring l\u00e6nge nok. Nu har det v\u00e6ret enmandsh\u00e6ren Kenn Hersted mod resten af verden l\u00e6nge nok, nu skal jeg have nogle flere folk p\u00e5. <\/p>\n\n\n\n
Jeg har et team af udviklere i vietnam p\u00e5 7-8 mennesker. Det som jeg er god til er, at forst\u00e5 en forretningsprocess og s\u00e5 formulere det s\u00e5 en udvikler kan forst\u00e5 det.<\/p>\n\n\n\n
Jeg er \u00f8konom og kender til jura og regnskab og jeg taler 4 sprog s\u00e5 der er mange ting jeg kan, men jeg er ikke s\u00e6lger. Jeg g\u00f8r det, bevares, men jeg er ikke god til det og derfor skal jeg have noget hj\u00e6lp til det. Det er et job jeg respekterer meget. De folk som virkelig er gode til salg, dem har jeg stor respekt for og dem skal jeg simpelthen have ind i virksomheden.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Vores snak bev\u00e6gede sig nu hen i det Danske kapitalmarked og hvordan Kenn havde oplevet selve processen med at s\u00f8ge efter en investor i Danmark. Iv\u00e6rks\u00e6tteren var direkte i sin kritik af det Danske marked, men efterspurgte s\u00e5dan set ogs\u00e5, selv at f\u00e5 mere direkte kritik fra de danske investorer:<\/p>\n\n\n\n
\u201cV\u00e6kstfonden og andre institutioner er jeg mildt sagt tr\u00e6t af. Hvis man kigger p\u00e5 hvem det er der f\u00e5r l\u00e5n igennem dem s\u00e5 er det jo typisk store virksomheder som tager et eller andet hj\u00f8rne af deres forretning og sk\u00e6rer det ud og s\u00e5 kan de s\u00f8ge om et v\u00e6kstl\u00e5n til det. <\/p>\n\n\n\n
Det er jo ikke de sm\u00e5 iv\u00e6rks\u00e6ttere der kommer igennem n\u00e5le\u00f8jet. N\u00e5r man f\u00e5r et nej fra de her institutioner, s\u00e5 er det p\u00e5 en m\u00e5de som om man fornemmer, at de n\u00e6rmest ikke har gidet at l\u00e6se det man har sendt til dem. Det virker lidt som om man skal kende nogen for at komme igennem. <\/p>\n\n\n\n
S\u00e5 vi leder efter nogle rigtige mennesker som gerne vil lave en god forretning men som ogs\u00e5 m\u00e5ske har et godt netv\u00e6rk og noget erfaring vi kan bruge til noget. For det er der sgu ikke nogen i v\u00e6kstfonden der har. Jeg er ikke st\u00f8dt p\u00e5 nogen i hvert fald. Det er det samme konsulent snak de siger allesammen.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Kenn har derfor valgt at s\u00f8ge af andre veje, eksempelvis via Capino.dk:<\/p>\n\n\n\n
\u201cCapino er absolut det bedste vi har pr\u00f8vet fordi det er s\u00e5 enkelt og I har forst\u00e5et at det skal v\u00e6re et datingsite. S\u00e5 det var meget mere enkelt end jeg havde regnet med.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Gennem Capino har Kenn v\u00e6ret i dialog med adskillige investorer og han havde generelt \u00e9n frustration han stod tilbage med:<\/p>\n\n\n\n
\u201cNogle gange har jeg v\u00e6ret lidt frustreret over h\u00f8fligheden blandt dem jeg har v\u00e6ret i kontakt med. Man f\u00e5r mange h\u00f8flige afslag – \u201cDet er en super fin virksomhed I har her og en rigtig god pr\u00e6sentation, jeres team virker rigtig godt, det er virkelig sp\u00e6ndende, men jeg skal ikke v\u00e6re med\u201d<\/em> – og s\u00e5 st\u00e5r man der og har absolut ingen anelse om hvorfor man ikke fik en investering. <\/p>\n\n\n\n Jeg vil sgu hellere have noget reel kritik. Fort\u00e6l mig hvad jeg g\u00f8r galt, fort\u00e6l mig hvor hullerne i min forretningsplan er, det kan jeg bruge til noget. De er selvf\u00f8lgelig i deres gode ret til at svare hvad de vil og de g\u00f8r det jo i bedste mening men nogle gange kan man alts\u00e5 godt blive lidt frustreret over, at man ikke f\u00f8ler man f\u00e5r klar besked.\u201d forklarer iv\u00e6rks\u00e6tteren p\u00e5 en venlig men bestemt m\u00e5de.<\/p>\n\n\n\n Kenn har efter noget tid med s\u00f8gning i Danmark valgt at kigge mod udlandet for at finde yderligere kapital og her havde han gjort sig nogle interessante opdagelser omkring forskellen mellem danske investorer og udenlandske.<\/p>\n\n\n\n \u201cJeg har l\u00e6rt at vi skal have en international forretningsplan og vi skal udenfor landets gr\u00e6nser og s\u00f8ge kapital.<\/p>\n\n\n\n Der er simpelthen for f\u00e5 i Danmark som vil v\u00e6re med p\u00e5 vores virksomhed. Af en eller anden \u00e5rsag er interessen ikke s\u00e5 stor for vores produkt i Danmark. Forklaringerne fra investorerne b\u00e6rer ikke pr\u00e6g af at det er produktet der er problemet. Det virker n\u00e6rmest som om at risikovillighed er en helt anden ting i Danmark end andre steder. <\/p>\n\n\n\n Det er jo synd, for det er jo nok medvirkende til at vi ikke har s\u00e5 mange store virksomheder i Danmark. Jeg t\u00e6nker at det blandt andet har noget med skatten at g\u00f8re. Jo f\u00e6rre penge du f\u00e5r lov at beholde selv jo mere forsigtig bliver du ogs\u00e5 med hvad du vil investere de penge i. Det er \u00e6rgerligt. Det er ogs\u00e5 \u00e6rgerligt at de virksomheder som faktisk form\u00e5r at bygge sig rigtig store i Danmark ofte flytter ud af landet. Lettere adgang til kapital tror jeg spiller en stor rolle i det.<\/p>\n\n\n\n Risikovillighed er bare noget andet i Danmark end det er i mange andre lande. Det virker til at risikovillighed hos investorer i Danmark handler om at man er villig til at risikere kun at f\u00e5 10% i overskud i stedet for 30%. S\u00e5dan er det alts\u00e5 ikke i udlandet.\u201d fort\u00e6ller Kenn og han er ikke den f\u00f8rste af vores kunder jeg h\u00f8rer det fra.<\/p>\n\n\n\n Jeg sp\u00f8rger nu software iv\u00e6rks\u00e6tteren hvorfor han tror, at han alligevel er lykkedes med at f\u00e5 en investering i hus i Danmark n\u00e5r nu s\u00e5 mange andre fejler. Det er sv\u00e6rt for ham at s\u00e6tte fingeren p\u00e5 noget specifikt men efter lidt overvejelse peger Kenn alligevel p\u00e5 noget meget essentielt.<\/p>\n\n\n\n \u201cDer er noget med kemi. Jeg tror at den investor vi fandt der var det simpelthen et sp\u00f8rgsm\u00e5l om kemi. Jeg tror godt at han kunne lide at vi turde at lave noget nyt og t\u00e6nke stort.<\/p>\n\n\n\n Det var tydeligvis en rigtig god forretningsmand som har gjort det rigtig godt og havde nogle millioner p\u00e5 kontoen han gerne ville investere.<\/p>\n\n\n\n Han f\u00f8lte at jeg var trov\u00e6rdig. Det handler om at skabe tillid og gensidig sympati. Det er dig selv der skal s\u00e6lges og det skal man forst\u00e5.<\/p>\n\n\n\n Jeg vil ikke l\u00e6gge mine penge hos nogle mennesker jeg ikke har tiltro til uanset hvor god forretningsplanen er. Hvad er det for nogle mennesker der skal forvalte mine penge? Det tror jeg spiller vanvittigt meget ind, s\u00e5 det handler ogs\u00e5 om at v\u00e6re dig selv og v\u00e6re \u00e6rlig og hvis der ikke er et match p\u00e5 det personlige niveau s\u00e5 er det nok det bedste at holde sig v\u00e6k.<\/p>\n\n\n\n Det er lidt ligesom n\u00e5r man skal finde sig en kone ikk\u201d udbryder iv\u00e6rks\u00e6tteren \u201cdet er alts\u00e5 ikke nok at hun har store silikone bryster, der skal alts\u00e5 noget mere til hvis det virkelig skal blive til noget. S\u00e5dan er det ogs\u00e5 at finde en investor\u201d griner Kenn og jeg kan kun give ham ret. Det er ogs\u00e5 vores erfaring. Kemien kommer f\u00f8rst, derefter selve forretningen.<\/p>\n\n\n\n Det lykkedes jo trods alt at finde en investor hvor kemien var rigtig s\u00e5 jeg sp\u00f8rger Kenn til hvordan det f\u00f8ltes da det langt om l\u00e6nge lykkedes at f\u00e5 lukket en aftale og sat pen p\u00e5 papir.<\/p>\n\n\n\n \u201cDet var ikke som s\u00e5dan en fejring da vi landede aftalen. Vi var da glade, men vi er ogs\u00e5 nede p\u00e5 jorden og tager tingene en dag ad gangen. Havde han lagt alle 3 millioner s\u00e5 havde det m\u00e5ske v\u00e6ret noget andet.<\/p>\n\n\n\n Man l\u00e6rer som iv\u00e6rks\u00e6tter at blive glad for de sm\u00e5 ting. Man l\u00e6rer at h\u00e5ndtere mange store udfordringer. Der er mange lussinger undervejs. Det s\u00e6tter m\u00e5ske lidt en d\u00e6mper p\u00e5 hvor meget man lader sig rive med af en stemning n\u00e5r der sker noget godt.<\/p>\n\n\n\n Som iv\u00e6rks\u00e6tter skal man kunne hive sig selv op med h\u00e5ret s\u00e5 at sige og det kr\u00e6ver at man t\u00e6nker over hvordan man h\u00e5ndterer tingene.\u201d forklarer iv\u00e6rks\u00e6tteren og forts\u00e6tter derefter:<\/p>\n\n\n\n \u201cDer er mange der har spurgt mig gennem \u00e5rene hvorfor jeg laver det her i stedet for bare at f\u00e5 mig et job. Nogle gange sp\u00f8rger jeg ogs\u00e5 mig selv m\u00e5 jeg indr\u00f8mme, men jeg har bare en skabertrang der skal udleves og s\u00e5 m\u00e5 man jo tage de lussinger der f\u00f8lger med.\u201d<\/p>\n\n\n\n Det kan jeg selv nikke genkendende til og i det \u00f8jeblik f\u00f8ler jeg faktisk at Kenn og jeg \u201cbonder\u201d lidt over den tanke. At det med at v\u00e6re iv\u00e6rks\u00e6tter ikke n\u00f8dvendigvis er noget man har valgt, men mere noget man er n\u00f8dt til, fordi man har en indre skabertrang. Det er en velsignelse og en forbandelse p\u00e5 \u00e9n og samme tid. Det griner vi lidt af inden vi skal til at runde samtalen af og jeg sp\u00f8rger Kenn om han har nogle r\u00e5d han gerne vil give videre til andre der skal ud og s\u00f8ge kapital.<\/p>\n\n\n\n \u201c<\/strong>Du dr\u00f8mmer ikke om hvor sj\u00e6ldent det er, at man ser en gennemarbejdet forretningsplan. Det er det jeg har f\u00e5et at vide mange gange af investorer.\u201d siger Kenn som det f\u00f8rste og jeg er selvf\u00f8lgelig med det samme interesseret i at vide hvordan man s\u00e5 laver en god forretningsplan: <\/p>\n\n\n\n \u201cSp\u00f8rg nogen der ved det.\u201d kommer svaret prompte.<\/p>\n\n\n\n \u201cLad v\u00e6re med at tro at du ved al ting selv, bare sp\u00f8rg nogen som har pr\u00f8vet det mange gange f\u00f8r og som ved det. Der er en bog der hedder Swim with the sharks<\/em> som er rigtig god. Der er et citat fra den bog som jeg aldrig glemmer og det er: Ask an old Grizzly. <\/em>Det t\u00e6nker jeg tit p\u00e5 n\u00e5r jeg er i tvivl om noget.<\/p>\n\n\n\n Og s\u00e5 skal man forberede sig. Man skal g\u00f8re tingene ordentligt. Hvis nogen har sat tid af til et m\u00f8de med dig, s\u00e5 skal du ikke sidde og \u201cwinge den\u201d, s\u00e5 skal du v\u00e6re godt forberedt s\u00e5 du ikke spilder de andres tid. Det andet virker utrov\u00e6rdigt og respektl\u00f8st og det skal man bare lade v\u00e6re med. S\u00e5 hellere melde afbud.\u201d<\/p>\n\n\n\n Med de r\u00e5d er vores samtale ved at v\u00e6re slut men til sidst sp\u00f8rger jeg Kenn om han ville anbefale andre at bruge Capino.dk og til det svarer han:<\/p>\n\n\n\n \u201cJa helt bestemt. Det er den korteste vej til en investor. Problemet med mange andre netv\u00e6rk er at du skal vente til de har et event hvor man kan m\u00f8des med investorer. P\u00e5 en online platform kan du komme i gang med det samme og tage skeen i egen h\u00e5nd.\u201d<\/p>\n\n\n\n Og her slutter min samtale med Kenn, hvis du er interesseret i at h\u00f8re mere om Kenn og hans virksomhed s\u00e5 kan du finde dem p\u00e5 algoplanner.com <\/a>eller du kan skrive direkte til Kenn p\u00e5 kenn@algoplanner.com.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Da jeg ringer til Kenn har jeg en forventning om at f\u00e5 en afm\u00e5lt forretningsmand i r\u00f8ret. Det er da ogs\u00e5 en sand forretningsmand der tager telefonen, men m\u00e5ske ikke helt p\u00e5 den m\u00e5de som jeg havde forventet. Jeg er overrasket over den \u00e5benhed og selvindsigt jeg m\u00f8der p\u00e5 den anden side af r\u00f8ret. \u201cVi… View Article<\/a>","protected":false},"author":3,"featured_media":925,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-923","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cases"],"yoast_head":"\nStore bryster er ikke nok<\/h2>\n\n\n\n
Hovedet op, benene ned<\/h2>\n\n\n\n
V\u00e6r forberedt<\/h2>\n\n\n\n